Le vendite sono il cuore pulsante di un’azienda. Spesso, oltre a rappresentare il principale punto di contatto con i propri clienti, determinano lo sviluppo del business.
Vendere non è solo, come spesso si pensa, una dote innata. Vendere è una professione fatta di regole e procedure. Richiede doti personali e competenze relazionali, la capacità di capire le reali esigenze del proprio interlocutore e l’utilizzo di diversi strumenti come il telefono o i social network.
I professionisti di ONE4 International sanno che è necessario specializzarsi ed essere specialisti per fare la differenza in un mercato sempre più competitivo che vede tante aziende simili, con prodotti simili e persone simili, dove la tecnologia e internet hanno permesso di acquistare prodotti e servizi in tempi brevissimi e in autonomia.
Per questo, hanno sviluppato dei programmi formativi dedicati a direttori commerciali e venditori.
Partendo da un’analisi oggettiva dello stato dell’arte dell’area sales dell’azienda cliente, condotta con uno degli strumenti di assessment di ONE4 International, viene creato un progetto formativo personalizzato.
Il nostro approccio
I progetti formativi di ONE4 Switzerland prevedono incontri in azienda, affiancamenti e momenti di follow up e analisi dei risultati raggiunti.
I percorsi formativi dedicati ai direttori commerciali hanno come obiettivo lo sviluppo di:
I percorsi formativi dedicati ai venditori hanno come obiettivo lo sviluppo di:
I percorsi formativi dedicati al team vendite di ONE4 International sono personalizzati, concreti, pratici e ricchi di affiancamenti ed esercizi pratici.
Per ogni azienda cliente, partendo da un assessment, viene creato un percorso personalizzato dedicato a una o più persone interne all’azienda.
I corsi vengono erogati di persona o via web. L’obiettivo è sviluppare doti manageriali, capacità di vendita, competenze relazionali e trasferire le tecniche di vendita e di comunicazione telefonica che i professionisti ONE4 International hanno sviluppato in anni di esperienza sul campo e al fianco di manager e imprenditori del Canton Ticino.
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